书目详细信息
： 谈判的艺术:如何在混乱不确定性中达成一致
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-5086-5419-5:CNY49.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 谈判的艺术/.(美)迈克尔·惠勒(Michael Wheeler)著/.钱峰译 |
| 出版发行项： | 北京:,中信出版社:,2015.11 |
| 载体形态项： | 30, 313页:;+21cm |
| 提要文摘： | 本书是谈判大师、哈佛商学院教授迈克尔·惠勒的著作，为读者介绍下一代谈判策略。惠勒告诉我们如何把不确定的谈判转变成自己的优势，如何平衡与协调思维和情感以应对变动不居的谈判环境，如何制定谈判目标、平衡交易，在谈判受阻的情况下如何制订出替代方案，如何抓住微弱的机会达成协议，如何在协议中极大化你的利益，在谈判中如何降低冲突的成本等。作者引用了多位谈判大师的实践策略，包括外交家乔治·米歇尔、交易人士布鲁斯?沃瑟斯坦以及好莱坞制片人杰里·温特劳布，他们为谈判策略应用于政治谈判、商业交易、日常生活做了很好的示范。惠勒还指出，爵士乐、体育、电影甚至军事科学等领域，也借鉴了有关谈判的灵活与创新的经验。 |
| 并列题名： | Art of negotiation eng |
| 题名主题： | 谈判学 |
| 中图分类： | C912.35 |
| 个人名称等同： | 惠勒 (美) (Wheeler, Michael) 著 |
| 个人名称次要： | 钱峰 译 |
| 记录来源： | CN 许昌职业技术学院图书馆 |